Puesto Ejecutivo de Negocios

 

 

Código 24948822

Fecha 09-2021

Empresa Confidencial

Actividad Servicios Financieros

Especificaciones del puesto

Área principal Administración

Otras áreas Ventas

Ciudad Santiago

País México

Descripción

Desarrollo de cartera de clientes.

Realiza el proceso de afiliación.

Realiza seguimiento y asesoría a clientes.

Impartir charlas educativas y de formación.

Detectar nuevas oportunidades de negocios en cartera asignada.

Realizar proyecciones mensuales.

Fortalecer relaciones comerciales cliente-empresa.

Requisitos                      

Estudiante universitario y/o graduado de carreras administrativas.

2 años de experiencia comprobada en ventas directas.

Excelente capacidad de seguimiento de instrucciones y comprensión de conceptos complejos

Altas competencias de oratoria, orientación a resultados, persuasión, negociación, comunicación y empatía.

Dominio profundo de técnicas de gestión de ventas.

Conocimientos prácticos de Outlook.

Manejo de Ms Office (Word, Excel, Power Point).

Alto nivel de dicción y redacción.

Vehículo propio.

Disponibilidad para realizar traslados.

Indispensable               

•  Nivel académico mínimo de Estudiante Universitario

•  2 ó más años de experiencia

•  Vehículo propio

•  Requiere residencia actual en Santiago, República Dominicana

•  Currículum con foto

Responder, en el formulario de envío de CV, las siguientes 6 preguntas:

      •  1. ¿Se encuentra laborando en la actualidad?

      •  2. ¿Cuál es su salario actual o último?

      •  3. ¿Cuántos años de experiencia tiene en ventas directas?

      •  4. ¿Tiene vehículo propio?

      •  5. ¿Cuál es su expectativa salarial?

      •  6. ¿Cuál es su disponibilidad para integrarse al puesto?

Preferible

• 23 a 45 años de edad

ISCO                   Empleados de oficina, grupo 4

Condiciones laborales

Contrato                         Indefinido / Fijo

Jornada                             Completa

Horario                             8:00 AM - 5:00 PM

Salario                             para discutir en la entrevista.

Desglose                         El salario es variable en su mayor parte y tiene una parte menor que es fija

Beneficios                       Paquete de salario base + beneficios complementarios al puesto

Solución conjunta de problemas.

Todos podemos ser negociadores, aunque a muchos no nos guste negociar, vemos la negociación como un enfrentamiento estresante, nos vemos enfrentados a una opción desagradable, si somos "blandos" terminamos cediendo en nuestra posición, y si somos "duros" tensionamos las relaciones y tal vez las echemos a perder. Hay una alternativa: la solución conjunta de problemas.

La solución conjunta de problemas se centra en los intereses, no en las posiciones. Se comienza por identificar las preocupaciones, las necesidades, los temores y los deseos que motivan las posiciones encontradas. Luego se buscan las diferentes opciones para satisfacer esos intereses. La meta es lograr un acuerdo entre las partes de manera eficaz y amistosa. 

La solución conjunta de problemas puede producir mejores resultados para ambas partes, de esta manera se economizan tiempo y energía porque se eliminan las posiciones encontradas y suele llevar a mejores relaciones de trabajo y a beneficios comunes en el futuro.

Cinco obstáculos para la cooperación.

Habitualmente se hallan obstáculos en el camino de la solución conjunta del problema, en los cuales podemos caer fácilmente y entorpecer la negociación.

La reacción de usted. El primer obstáculo está en nosotros mismos, somos máquinas de reacción. Esto suele apenas perpetuar el ciclo de acción y reacción, en el que ambas partes resultan perdedoras. El problema que uno enfrenta en las negociaciones no es solamente el difícil comportamiento de la otra parte sino la reacción de uno mismo, que fácilmente podría perpetuar ese comportamiento. 

Las emociones de los otros. El segundo obstáculo son las emociones negativas de los de la otra parte. Pueden presentarse por ira y hostilidad para ocultar miedo y falta de confianza, convencidos que tienen la razón y que usted esta equivocado, podrían negarse a escuchar.

La posición de los otros. El obstáculo en el camino es el comportamiento posicional de la otra parte:

El habito de salvaguardarse en una posición y de tratarlo de ceder a usted. Recordemos que la solución conjunta es abordar y atacar el problema entre las partes implicadas. Con frecuencia, esta posición es adoptada por personas que no conocen otra forma de negociar. Según su criterio. La única alternativa para ellas es ceder, y ciertamente, ellas no piensan ceder.

El descontento de los otros. Se presenta cuando la solución satisfactoria encontrada por usted, para la otra parte no sea el resultado deseado. Podrían no ver cómo los beneficiaría a ellos, aunque la solución llene los requerimientos de ellos. Y si la idea es de usted, podrían rechazarla por esa sola razón.

El poder de otros. Por último, si los de la otra parte ven la negociación como un asunto de ganar/perder, estarán resueltos a derrotarlo a usted. Tal vez se guían por el precepto "lo que es mío es mío, y lo que es suyo es negociable"

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