Cómo responder "¿Por qué deberíamos contratarlo?" + Ejemplos

Se le harán muchas preguntas diferentes durante una entrevista de trabajo. De hecho, es probable que tengas varias entrevistas con una sola empresa. Cada entrevista es una oportunidad para que usted convenza al empleador de que usted es el mejor candidato para el trabajo.

Y hay una pregunta que debe anticipar que se le haga al final de una entrevista: "¿Por qué deberíamos contratarlo?"

Cómo responder por qué deberíamos contratarlo

Puede sonar como una pregunta difícil de responder, pero no si sigue los pasos y revisa los ejemplos que hemos preparado a continuación.

Tabla de contenidos

Lo que buscan los entrevistadores

Cómo responder a esta pregunta

Ejemplos de las mejores respuestas

Qué evitar

Lo que buscan los entrevistadores

"¿Por qué deberíamos contratarte?", generalmente se hace como una pregunta de cierre cerca del final de una entrevista de trabajo.

El entrevistador no te pregunta por qué eres mejor que todas las otras personas que han entrevistado (aunque eso puede ser lo que estás pensando).

Lo que realmente están preguntando es:

"Ahora que hemos tenido esta conversación y he explicado el papel y lo que necesitamos que hagas, ¿por qué crees que estás calificado e interesado en este trabajo?"

A menudo hay una pregunta dentro de la pregunta. En este caso, el entrevistador quiere que demuestres que entiendes el rol y presentas tus calificaciones.

Hay variaciones a la clásica pregunta "¿por qué deberíamos contratarte?" Es posible que le pregunten:

¿Por qué sería una buena opción para esta posición?

¿Por qué deberíamos contratarlo a usted en lugar de a uno de los muchos otros solicitantes bien calificados?

¿Por qué eres la mejor persona para este trabajo?

Explique por qué sus antecedentes y experiencia serían una buena opción para este trabajo.

No importa qué versión de la pregunta obtenga, la respuesta que dé será la misma.

Verás, contratar a la persona adecuada es arriesgado. Un gerente realmente no sabe a quién ha contratado hasta que ha estado en el puesto por un tiempo.

El proceso de entrevista es una forma de eliminar el riesgo. Es utilizado por los empleadores para evaluar si usted será capaz de hacer el trabajo.

Y cada persona que realiza una entrevista tiene una perspectiva ligeramente diferente sobre cómo puede encajar dentro del rol. Puedes decir por las preguntas que hacen lo que es importante en su proceso de toma de decisiones.

Por ejemplo, tu jefe potencial quiere entender cómo será manejarte. Se preguntan si harás muchas preguntas, si seguirás el protocolo y si les harás la vida más fácil o más difícil. Un entrevistador de pares puede evaluar sus habilidades para hacer el trabajo y cómo encajará con las otras personas del equipo.

En cada entrevista, los empleadores evalúan tres cosas básicas:

¿Puedes hacer el trabajo (tienes las habilidades y la experiencia)?

¿Harás el trabajo (estarás motivado para hacer el trabajo aquí)?

¿Les gustará trabajar contigo (eres fácil de manejar)?

Esto significa que el entrevistador está evaluando sus habilidades, motivación y personalidad. Y cuando preguntan "por qué deberíamos contratarlo", es la oportunidad perfecta para que incluya esas tres áreas en su respuesta.

Tu objetivo es elaborar una respuesta que te llevará a la siguiente ronda de entrevistas. Es por eso que desea formular una respuesta concisa y convincente.

Cómo responder a esta pregunta

Esta es su oportunidad de conectar los puntos y mencionar las calificaciones más importantes que cumplen con sus requisitos, en función de las respuestas que proporcionó el entrevistador. También es el momento de expresar su interés en el rol, el equipo y la empresa.

Usa su lenguaje/palabras

Cuando reflejas el lenguaje o las palabras de alguien, muestra que has estado prestando atención. El reflejo también es una buena manera de establecer una buena relación. Preste atención a la terminología que utilizan e inclúyalo en su respuesta.

Mostrar interés y emoción

Use palabras y su lenguaje corporal para mostrar su entusiasmo por el trabajo, la empresa y / o la industria. Por ejemplo, puede usar palabras como "amor", "emocionado" o "apasionado" en su respuesta. También puede inclinarse hacia adelante, más cerca del entrevistador o la cámara, y hablar un poco más rápido o más alto. Deja que tu entusiasmo se haga pasar.

Mostrar confianza

Sin sonar arrogante, desea proporcionar ejemplos de veces que ha enfrentado desafíos similares o ha tenido éxito. Basta con exponer los hechos. Todo lo que necesitas hacer es creer en tus propias capacidades. Y si no puedes reunir la confianza, trata de fingirla.

Elige tres razones

Según las preguntas y respuestas proporcionadas durante las entrevistas, elija sus tres requisitos principales o las tres mejores razones para contratarlo.

Hay algo en el número tres que hará que sea fácil para usted y el entrevistador recordar. No estamos seguros de por qué funciona, ¡pero lo hace!

Incluso antes de la entrevista, debe revisar la publicación del trabajo y buscar áreas en las que sepa que será una pareja fuerte. Estas son algunas áreas potenciales en las que debe centrarse:

• Experiencia en la realización de tareas específicas relacionadas con el trabajo
• Conocimiento de la industria
• Habilidades técnicas
• Habilidades blandas
• Logros relevantes
• Premios/reconocimientos
• Educación/formación

Haga referencia a los puntos débiles

Tendrá que escuchar atentamente durante su conversación para identificar los principales puntos débiles de la empresa o los problemas que se le pide a este rol que solucione. Por ejemplo, si el entrevistador menciona que la última persona en el puesto tenía habilidades débiles de Excel, esta sería una oportunidad perfecta para compartir cómo usó Excel en su trabajo anterior.

Usar datos cuantificables

En lugar de decir que tienes fuertes habilidades de comunicación, haz una copia de seguridad con una historia y datos reales. Por ejemplo, puede optar por incluir un mini ejemplo de un momento en el que tiene que enviar un correo electrónico a los 260 empleados de su empresa notificándoles sobre cambios en una política de recursos humanos o que resolvió un problema de facturación con un cliente por valor de $ 5 millones. Los números dicen mucho y ayudan a pintar una imagen más completa de la situación.

Nota: Si está aplicando a una organización más grande o más pequeña, tenga en cuenta que los porcentajes pueden ser una mejor manera de transmitir su impacto. Una empresa más pequeña puede sentir que está sobre calificado si ha resuelto problemas de mucho dinero.

Resalta lo que ofreces que es único

Uno de tus objetivos a la hora de responder "¿por qué deberíamos contratarte?" debe ser diferenciarte. Puede hacer esto incluyendo en su respuesta una calificación o característica única que agregue valor a su contratación. Por ejemplo, casi todos los candidatos de contabilidad tendrán experiencia con la entrada de datos y los cálculos financieros. Sin embargo, si tiene fuertes habilidades de PowerPoint y visualización de datos, esto puede ser valioso para crear presentaciones o resúmenes ejecutivos.

Este diferenciador aparentemente pequeño podría diferenciarte de los otros candidatos y ponerte por delante en el proceso de selección.

60 segundos

Ese es todo el tiempo que tienes. Los humanos tienen períodos de atención muy cortos, por lo que debe proporcionar de manera concisa al entrevistador algo que recordará y algo que lo ayudará a sobresaldrá en su memoria mientras evalúan a otros candidatos.

Practica, practica, practica para que expliques de manera concisa por qué deberían considerar contratarte.

Ejemplos de las mejores respuestas

Ver ejemplos de respuestas le ayuda a refinar su propia respuesta a la desalentadora pregunta "¿por qué deberíamos contratarlo?". Siéntase libre de mezclar y combinar oraciones de las respuestas a continuación para encontrar una que se sienta bien.

¿Por qué deberíamos contratarlo para responder #1 – Sin fines de lucro

Me apasiona ayudar a aumentar la alfabetización lectora para los necesitados en mi comunidad, lo que me mantiene motivado y entusiasmado por hacer mi mejor trabajo. Entiendo que necesita un candidato que pueda estar constantemente disponible para eventos de fin de semana. Tengo un registro de asistencia del 100% de mi trabajo minorista anterior trabajando en un horario fluctuante. También a cargo experiencia en liderazgo, habiendo capacitado a más de 15 nuevos empleados en las operaciones diarias y para sentirme cómodo en sus nuevos roles. Lo que más me emociona de este trabajo es que ofrece la satisfacción de hacer un trabajo significativo al tiempo que me permite usar mi formación académica en psicología.

¿Por qué deberíamos contratarlo para responder #2 – Gestión de proyectos

Gracias por darme la oportunidad de responder a esta pregunta. Mientras hablábamos, noté que mencionaste específicamente que estabas buscando a alguien con experiencia en gestión de proyectos. Tengo muchos años de experiencia como gerente de proyectos, pero lo que creo que realmente me distingue y me convertirá en una valiosa adición a su equipo es el hecho de que valoro las relaciones duraderas y trabajo duro para construirlas con desarrolladores, proveedores y altos directivos. También disfruto comunicándome con los clientes para mantenerlos actualizados y satisfechos. Realmente me apasiona esta industria y estoy entusiasmado con la dirección en la que se dirige. Esto me impulsa a entregar trabajo de alta calidad todos los días.

¿Por qué deberíamos contratarlo para responder #3 – Ventas

Estoy seguro de que sería un fuerte contribuyente a su equipo de ventas. En mis dos últimos roles de ventas, fui uno de los 5 principales productores de la compañía. Mi éxito en ventas se debe a mi curiosidad y habilidades para resolver problemas: me encanta la venta consultiva y conocer gente nueva. Y también trabajo bien internamente. Mis compañeros de equipo me han reconocido como alguien con quien esperan asociarse para cerrar acuerdos de colaboración. Estoy entusiasmado con el desafío de hacer crecer su negocio en nuevos territorios y puedo ver cómo mi experiencia previa creando conciencia de marca para un nuevo producto me ayudará a alcanzar sus objetivos. Estoy deseando que llegue nuestra próxima conversación.

¿Por qué deberíamos contratarlo para responder #4 – Tecnología

Lo que me distingue es mi experiencia en la creación de equipos de TI. Mencionaste que esta era una prioridad para ti y en mi último cargo implementé sistemas de gestión de proyectos que mejoraron la productividad del equipo. Lidero en base a mi conocimiento de primera mano como técnico de TI durante numerosos años y sé que los cambios tienen que ser comprados por los empleados. Esta experiencia también me da credibilidad con el equipo. Trabajar con equipos remotos también es algo que he disfrutado y con lo que he tenido éxito. En mi último papel tuvimos personas en tres zonas horarias diferentes. Me encantaría usar algo de lo que he hecho para ayudarlo a afinar su grupo de TI y llevarlo al siguiente nivel.

¿Por qué deberíamos contratarlo para responder #5 – Marketing

Creo que mi experiencia con la tecnología, específicamente en el espacio de diseño web, me convierte en una fuerte combinación para esta posición. En mi trabajo anterior, fui responsable de mantener y actualizar el sitio web de nuestra empresa. También supervisé una campaña de medios digitales que generó un aumento del 22% en la conciencia entre nuestro grupo demográfico objetivo. Realmente disfruté lo que estaba haciendo, que es lo que me atrajo a esta posición con su empresa. Conocer al equipo durante el proceso de entrevista ha solidificado mi deseo de trabajar aquí dentro de su departamento de marketing.

¿Por qué deberíamos contratarlo para responder #6 – Recién graduado

Tengo la experiencia y la actitud para sobresalir en este rol de analista financiero. Tengo cerca de dos años de experiencia bancaria, incluidas dos pasantías de verano en el banco XYZ, donde proporcioné investigación y apoyo a clientes de alto patrimonio neto. Quedaron impresionados con la calidad de mi trabajo el primer verano y me invitaron a volver para un segundo verano y me dieron más responsabilidades. Durante mi último año en la Universidad ABC, dirigí el club de Finanzas con más de 200 miembros. Como presidente, crecí la membresía del club en un 25% al coordinar proyectos de trabajo donde los estudiantes podían adquirir habilidades en tiempo real. Tengo la reputación de hacer las cosas y no tengo miedo de un desafío. Realmente disfruto del mundo de las finanzas y aprovecha cada oportunidad para aprender y aumentar mis conocimientos. Este papel sería una oportunidad fantástica para llevar mi carrera al siguiente nivel.

Qué evitar al responder a esta pregunta

Al dar tu respuesta a "por qué deberíamos contratarte", ya sabes lo que debes hacer, pero ¿qué tipo de cosas debes evitar? La respuesta corta es cualquier cosa que le quite sus calificaciones o interés en el trabajo, pero aquí hay una lista de trampas a tener en cuenta.

No prepararse lo suficiente

No lo alas. Tómese el tiempo para preparar sus puntos antes de la entrevista, pero también escuche pistas sobre cuáles son los desafíos de la empresa o cuáles dicen que son sus objetivos. Antes de la entrevista, practique su respuesta en voz alta. Esto podría hacer que te des cuenta de que necesitas ajustar las cosas ligeramente durante la entrevista real.

Siempre practique sus respuestas en voz alta, ya sea frente a un espejo, una cámara o con alguien de confianza que no dude en señalar las áreas que podría mejorar.

Declaraciones generales o trilladas

Una respuesta que es de menos de un minuto y llena de declaraciones generales o trilladas no va a funcionar. Afirmar que eres un trabajador duro o un aprendiz rápido no ganará al entrevistador. Use un ejemplo específico de un momento en que trabajó duro o aprendió algo rápidamente.

Sonando desesperado

Es posible que realmente necesite un trabajo, pero no es obligación del empleador contratarlo. Su enfoque debe estar en cómo puede ayudar a la empresa. Decir que realmente necesitas este trabajo no ganará al entrevistador.

Tener excesiva confianza

Decirle al entrevistador que has hecho este trabajo antes y que podrías hacerlo mientras duermes no es exactamente convincente. De hecho, suena un poco arrogante e incluso puede sonar demasiado calificado para el trabajo. Apégate a los hechos de lo que hiciste y cuáles fueron los resultados.

Y no sabes a ciencia cierta si eres perfecto para el papel. En última instancia, eso depende del entrevistador para decidir. Evite decir que está seguro de que puede hacer el trabajo o que es el mejor candidato. Demuéstralo enumerando las razones.

Nunca mientas ni exageres

No hay necesidad de embellecer o exagerar o tomar crédito por cosas que en realidad no hiciste. Eventualmente serás descubierto. Sé siempre sincero.

Ser demasiado humilde

A nadie le gusta venderse a sí mismo. Pero todo lo que necesita hacer es atribuirse el mérito del trabajo que ha hecho. Evite usar palabras como "a veces", "tal vez" o "sólo". Si no se siente cómodo tomando crédito, intente usar lo que otros han dicho sobre usted. "Mi ex gerente dijo que yo ..."

Comparándote con lo desconocido

Realmente no tienes idea de cómo es la competencia por este trabajo. No hagas suposiciones sobre los otros candidatos. Puede haber candidatos internos con menos experiencia pero que tengan una mejor comprensión de la empresa. O puede haber candidatos externos con mucha más experiencia.

Lo mejor que puede hacer es centrarse en lo que lo convierte en un candidato fuerte en función de la investigación que ha realizado y lo que se ha compartido durante el proceso de entrevista.

Perdiendo la oportunidad

Si bien es posible que no se le haga esta pregunta o una versión de ella en cada entrevista, debe escuchar la oportunidad de proporcionar las razones por las que la compañía debe contratarlo antes de que concluya la entrevista. Al final de la entrevista podrías decir: "Antes de que terminemos, quiero hacerte saber que estoy muy interesado en el puesto y creo que sería un activo en el papel porque..."

Conclusión

Al responder a la pregunta "¿por qué deberíamos contratarlo?", las mejores respuestas resumen sus mayores activos y por qué es apto para el puesto. Indique los hechos de una manera concisa y segura. Su respuesta sirve como un recordatorio de por qué está calificado e interesado en el rol y el valor de su combinación única de habilidades y talentos. Tenga en cuenta que la empresa se beneficiará de tenerlo en su equipo.

 

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